一个合作社的成长之路匙叶栎

一个合作社的成长之路

雨罗山彩色地瓜合作社成立于2013年3月，但就是这个刚满周岁的合作社，却获得了社员的认同和市场的认可。合作社经历了怎样的发展历程？请看——

一个合作社的成长之路

山东省昌乐县雨罗山彩色地瓜合作社成立于2013年3月，至今已一年有余。日前，笔者再次来到这个位于鄌郚镇雨罗山脚下泊庄村的合作社，合作社理事长吕来祥正和社员们在育苗棚里忙活。“你看，这是咱今年新建的两个钢架育苗棚，育的苗子能种500多亩地瓜，都给订出去了。”

从去年刚成立时的不到200亩，发展到今年的500多亩，雨罗山合作社走过了最艰难的日子，主栽品种和主推技术基本成形，市场初步打开，也有了一定的品牌效应。笔者分管合作社工作，在这个合作社成立之初就开始关注它，现在试图总结一下该合作社这一年的得失，希望对其他合作社的发展起到一定的借鉴作用。

主要特点

返乡能人带头带动作用明显

合作社的创办者吕来祥和刘仲利等人，都是从泊庄村走出去的创业能人，吕来祥原在济南做餐饮生意，刘仲利则在县城从事地产行业。吕来祥2011年返乡后，在县城和村内经营酒店，在村里积累了威信。他们对国家支持“三农”发展、鼓励培育新型经营主体的政策很熟悉，有在农村创业的热情和能力。经过分析，他们决定依托“雨罗山上沙壤土、山泉水种出的地瓜特别甜”的传统优势，成立合作社，引进新品种，发展地瓜规模种植。

社员刘培相说：“咱村里的地瓜的确是好东西，四里八乡都有名，可惜以前一直零散着种，好东西没卖出去。吕来祥他们领头成立合作社，俺第一个报名加入了。为啥？他在外闯荡这些年，见多识广路子宽，俺认准了这个‘挑头儿的’。”

合作社与山东省农科院作物所合作，邀请甘薯室主任、研究员王庆美担任技术专家，引进了“紫罗兰”、“红香蕉”、“济黑系列”等新品种，确定了统一育苗、统一农资供应、统一技术标准、统一销售的发展框架，并起了一个响亮的名字“雨罗山彩色地瓜”。

合作社发展一年来带动作用明显，去年第一年就有185户社员加入，今年扩大到了243户。“上年我抱着试试看的想法加入了合作社，种了7分地的紫罗兰，没想到卖到了1.8元一斤，纯收入接近两千元，考虑到种地瓜不大费工，觉得很合适。今年，我家的两亩半岭地准备都种上。”社员刘振亮说。

发展优势

严把质量标准善做宣传策划

笔者经过一年的持续关注，发现与其他多数合作社相比，这个合作社最大的优势有两点。一是合作社从理事会成员开始，就特别重视地瓜产品质量，采取了很多办法引导社员按照技术标准组织生产；二是合作社善于做包装设计和宣传策划，很快就引起了多家媒体的关注，品牌知名度持续上升。

吕来祥说：“地瓜号称全球最健康的食品，咱种地瓜，最大的卖点也是健康，如果使用违禁农药，影响了产品质量，就损害了合作社长远发展的根基。”因此，合作社请王庆美专家专门制定了生物制剂防控地下害虫的技术，并推广给了社员。合作社注册了“雨罗山”商标，目前正在申请绿色产品认定。

去年10月，合作社所产地瓜一上市，为了打开销路，理事长吕来祥一是通过济南的朋友，聘请优秀设计师设计了产品包装。同时，他参加了济南千佛山山会，与“两委”社员一起拉着地瓜来到济南，推销自己的彩色地瓜。

济南之行，不仅卖掉了地瓜，打开了市场，吕来祥还通过县委宣传部邀请记者采写了《昌乐雨罗山地瓜“走俏”千佛山山会》的新闻稿，效果非常明显。很快，市县两级电视台都做了专题节目，一些报纸和网站也进行了报道，雨罗山地瓜声名鹊起。现在，很多农民合作社不会打造品牌，不会营销策划，雨罗山合作社的做法值得学习。

突破方向

完善管理制度瞄准高端市场

万事开头难，雨罗山合作社克服了去年天气特别干旱，地瓜产量较低的困难，成功立住了脚，打出品牌，带富了社员。笔者经过多次调研，认为合作社目前有两个主要的突破方向。

首先要完善管理制度，特别是财务管理制度。这是很多合作社发展面临的普遍难题，由于管理制度不规范，收益分配不公平，导致合作社失信于民，失去了发展源动力。今年，雨罗山合作社进一步完善了合作社章程，制定了股权分配协议，并聘请了专业会计，负责合作社账目，这开了一个好头。但要真正实现科学管理，仍然任重道远，特别是制定完善的盈余分配方案，凝聚人心，为长远发展打基础。

其次，合作社目前的产品包装很好，但仍然主要面对低端销售市场，究其原因有三点：一是合作社发展仅一年，市场开拓有限；二是产品数量有限，还未通过绿色食品等相关认证，缺乏进入高端市场的资质和稳定供应能力；三是合作社产品集中于鲜果销售，产品缺乏层次。合作社已经意识到这一问题，今年规模扩大了，还成立了雨罗山特色农产品贸易公司，准备整合周边其它特色农产品一起开拓市场。不久前，合作社还参加了第四届中国（滕州）国际薯业博览会。“参加博览会，一是希望接触一些高端客户，进一步开拓市场；二是看有没有合适的加工设备，争取今年引进来。”吕来祥说。

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