农民电商越土越生金斜脉暗罗

农民电商越“土”越生金

今年两会，“创客”写进政府工作报告，“创客”一词迅速走红。在经济社会发展建设中，众多“创客”也脱颖而出。在黑龙江省明水县，一个名副其实的小城，也在演绎着不少精彩的“创客”故事。其中，不乏充满话题感与关注度的农民“创客”。他们曾经是从农村走出的高材生，却又回归农村当起了新型农民。新农民，新“创客”，新“电商”，他们在小县城、在乡土间寻找商机，发展事业，依托这片生他养他的土地把农村电子商务做得风生水起。

土里刨食风生水起

在淘宝网上，有这样一家皇冠卖家，叫“对面小城”，主营黄豆、小米、黑土、大米等农产品。这家主页“装修”得并不豪华的网店，商品销量却十分可观。打开每个“宝贝详情”，就像推开了一个农家小院的大门，扑面而来的是淳朴憨厚的乡土气息。这家淘宝店的店主就是明水县树人乡对面城村村民乔卫齐。

乔卫齐的家是一栋普通的民房，只是门口多了“对面城村淘宝代购服务点”、“明水县青年电商创业带头人”的招牌。他今年刚刚27岁，2007年曾以600多分的高分考取兰州大学，学的是核专业，毕业后谋得了一份让无数人羡慕的月薪过万又解决北京户口的工作。但身为独生子的他，一直放心不下家中年迈的父母，他决心回乡创业。因为他觉得，自己有知识、有眼界，即使留守田园，也能打造出不一样的风景。2012年末，他正式回乡创业，“对面小城”淘宝店成了他的事业新起点，主营当地的农副产品，黑土地的放心大米、绿色小米和非转基因黄豆都是店里的明星产品。他把这些黑土特产，打上精包装，装上小布袋，行情一路看涨。从最初的一个月几个单子，发展到现在月均近千个单子。几年下来，销售额达到了100多万元，每天发货量在30笔左右，日成交额3000元左右。“对面小城”的农产品远销广东、浙江、上海、北京等地。

虽然网店有了不俗的业绩，但乔卫齐还在琢磨着更大的“棋局”。今年1月份，乔卫齐领到了电商营业执照，他说，虽然“对面小城”只是一家规模不大的网店，但正规化是最基本的。下一步他的公司将在明水县中小企业创业园落户，相信有了政府的政策支持，他的放心农产品经销之路会越走越顺。

网销供货商土产嫁接洋思路

27岁的姜大星是明水县树人乡人，2008年毕业于省建筑职业技术学校。和乔卫齐一样，他的创业路也是在黑土地里“刨食”。

2013年下半年，姜大星注册了一家网店，起名为通肯河杂粮放心店。他说，创业的商机是在媳妇坐月子时四处淘放心小米想到的。当时他推出的第一个精包装产品就叫“月子米”。其实，在开设网店之前，小姜就接手了父亲的米业加工厂，在明水县城也有一家100多平方米的米业实体店。线上，借力电子商务平台开展营销，线下，实体店形象展示相辅相成。他甚至把网店打造成渠道平台，为100多个网上店铺供货。姜大星还从单一的淘宝平台发展到微信、微博多个渠道销售。仅去年一年，他为淘宝商家供应的杂粮总量就达160多吨。姜大星说，虽然卖的货都是“土里土气”的农家杂粮，但也得有自己的身份。他在网上重新注册了通肯河绿色产品直营店，现已申请省驰名商标。

小姜的买卖，线上线下都挺红火，但他还有更大的野心。根据供货商不同，姜大星确定了三个粮食种植基地，即大众消费粮食基地、精包装粮食基地和网货供货粮食基地。他根据种植品种与加入合作社的农户签订“保价”协议或“保价保收”协议，有了协议作保障，他就坐等“秋后算账”了。姜大星说，这段时间已经与农户们谈完了合作，今年三个基地共一万余亩的土地马上就要进行春耕生产了。

小姜是个行动派，他又在琢磨着把这些“土”货和“洋”思路嫁接一下。这不，他瞄上了“众筹”，将目标客户锁定为众多在南方的东北人。采取众筹模式，吸纳村里农户为这些客户私人订制农产品、农家菜。姜大星说，我要把摄像头安到种植基地，这样老乡们和买家可以通过视频，遥看家庭农场，春种、夏锄、秋收、冬藏尽收眼底，想吃哪家的小园菜，哪里的小笨鸡都可以实现。

政府助力电商还得传帮带

记者在采访中了解到，在明水这个弱县小城，像乔卫齐、姜大星这样的农民电商还有不少。

明水县大项目办主任迟峰对记者说，2014年末，明水县被省商务厅确定为绥化市唯一、黑龙江省六个电子商务试点县之一。3月上旬，阿里巴巴集团村淘项目东北区负责人还到明水实地考察村淘项目，5月份该项目将正式运营。他说，明水能够与阿里巴巴结缘，并不是靠幸运和误打误撞。从去年年末开始，明水县就邀请多位电子商务专家来指导，从开通网上银行、注册淘宝账号、开店身份认证、店铺装修、产品宣传、加工包装和物流配送等各个方面进行电商培训。目前已培训4000余人次，已有100余人开起了自己的网店。目前，明水县公开招商引进具有3000万元资金配套能力的承建企业、运营企业建设电子商务创业孵化园，即将投入使用。

但采访中记者也注意到，电子商务在小县城起步，物流是短板，尤其是乡村物流运输不畅，可利用的只有邮政公司的乡村网点。据邮政局快递员介绍，以前一个村子是三四天一趟取送货，现在是一天一趟，一个村子四五件。乔卫齐在经营中最苦恼的也是物流，他说，因为县城物流不便利，为了节省成本，他都是用小物流带到哈尔滨，再从哈尔滨发货。在未来，这些农民电商期待打通农村电子商务发展的“最后一公里”。

编辑：孔令寅

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