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二铵出口短期承压 国内销售贵在坚持

二铵出口短期承压 国内销售贵在坚持

近期，国内二铵市场进入淡季，下游拿货少，企业内销有价无市，64%二铵出厂报价2700元/吨左右。出口方面，受印度意向成交价格较低影响，企业以执行前期预收订单为主，新单成交一般。目前，国际二铵生产企业均在出口市场发力，国际价格出现整体下挫，国内出口离岸价受迫跌至美元/吨。

二铵出口需降低对印依赖

4月中旬以来，国产藏荠二铵出口订单成交明显放缓。对于这种现象，瓮福集团有限公司市场与信息化部分析师李志刚认为主要有两个原因：“一是近期国际二铵价格出现下滑，国内厂家对于市场抱有一定观望心态，二是印度市场迎来二铵采购季节，印度国内对进口价格预期较低，中国生产企业与国际贸易商在价格上出现较大分歧，暂时无法妥协。”

2015年，国内二铵出口进入“无窗口”时代。但在出口较为集中的月，来自国际上、尤其是印度方面的价格压力始终存在。由于产能和运营负担较重，国内生产厂家在与贸易商的博弈中始终难以取得优势。对此，李志刚认为，国内企业应加强对印度以外市场的出口力度，开拓新兴市福建绣球场，尤其是关注农业发展速度较快的发展中国家市场，是化解此类矛盾的有效手段。李志刚强调：“鸡蛋不能放在一个篮子里。乾宁乌头虽然印度需求不可或缺，但如果出口重心过分集中，难免受到掣肘。”

李志刚表示：“瓮福集团每年向对印度出口二铵万吨，数量相对较少。国际市场上，拉美市场用肥习惯倾向于使用一铵，对二铵需求量比较有限。东南亚市场（如越南）潜力较大。非洲市场（如埃及）也属于不错的出口目的地，但由于摩洛哥、沙特二铵装置逐步上马投产，中国向非洲出口阻力较大。”

国际竞争为医疗行业的客户提供了新的产品选择及解决方案要求约束产能

年是国际二铵产能大规模释放的一个时期。西亚、北非地区将在国际二铵出口的多极化竞争中红黄草占据更为重要的位置。李志刚认为，未来几年内，印度、东南亚将成为二铵出口竞争的主战场。对印出口，国内企业并无优势。“中国向东南亚地区出口产品，运输半径较短，而来自西亚的竞争对手，生产成本则远低于中国，双方的竞争实质上是运输优势与成本优势的对抗。但综合当前的国际经济形势，尤其是能源价格较低的现状，决定了国产二铵在国际竞争中无法占据主动。国际产能扩张的结果将是国产二铵出口量出现萎缩。”

二铵出口远景预期不佳，压力反馈到国内，就是要求削减国内过剩的磷肥产能。目前，国内磷铵产能格局中，云天化、开磷、瓮福、宜化等大型企业占据着金字塔的顶峰。其中，瓮福集团近两年表现亮眼，在二铵产量、磷肥总产量方面均有较大提升。李志刚认为，国内磷铵产能的控制对行业顶层格局影响有限。“国内大型磷肥生产企业在磷矿石资源上储备丰富、硫磺采购也有固定渠道。在企业规模、投资力度、内部管理、成本控制方面，大型企业优势更为明显。淘汰落后产能有利于行业龙头的健康发展。”

拓推动企业向服务型转型展国内市场贵在坚持

4月底，华北地区春季化肥销售基本宣告结束。在今年的春季市场上，传统二铵产品表现不温不火，而新型二铵则得到了市场的广泛欢迎。安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎表示：“春节之后，公司在全国范围内开展了春季促销活动，目前大部分地区已经到了收尾阶段。总结来看，销售总量同比增长，而新型产品的销量将有望在去年的基础上翻一番。”

目前，国内一些老牌企业在新型产品的研发、推广方面踟蹰不前，很大程度上是因为对市场反应存有疑虑。徐东奎表示：“国内市场的竞争中，持续性的促销、推广，大规模试验示范必不可少，建立忠实的销售络贵在坚持。而从产品质量上讲，同样需要坚持。六国生产的控失活化二铵、六国安辛等新型产品能取得市场信赖，靠的就是过硬的品质和实效。实际上，国内有许多同类型产品在技术上与我们相近，但是在关键活性物质的添加上，我们采取15 kg/吨的标准，部分企业采取的是kg/吨的标准。标准的差异体现出不同企业对于品质坚持上的不方鸿强说同理解，同时，实际效果的差距也必然在销量上得到忠实反馈。”

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